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我的极品老婆_第381章

小说:我的极品老婆 字数:5000 更新时间:2017-09-14 01:31:51

,现在他当然不可能再去找王霞报销,直接自己掏钱请了。

有吃有喝还有的聊天,大家都欢呼起来,纷纷跟助理叫着自己要点什么。企划部长在旁边笑的有些尴尬:“怎么能让方助破费,这个该由我来请。”一边说着,就要掏钱。

说实话,方志强真心觉得王霞的安排让他很尴尬,当然他明白王霞的意思,以王霞的强势,肯定是让他凌驾在企划部长之上,直接指挥管理所有人的,但是问题是在方志强看来,他毕竟只是起一股临时救场作用,如果他来到以一副入主的姿态去指挥和安排,那企划部长被置于何地?等到他走了,企划部长又如何重新树立自己的威信和管理?所以方志强其实挺为难的,但是不帮王霞又不行。

此刻他想了想,很快地说道:“这次的活动,大家心里头应该都很明白,就是因为之前的事情,对公司产生了一些负面的影响,那么我们这次,就是要通过这个活动,把这个局面扳回来。所以我们这次活动的主题,就是翻身仗,当然了啊,这只是我们内部的一个暗号,对外你们可不能真这么说这么干啊。这个仗怎么打,就靠你们了,你们现在就是军师,就是负责出谋划策,去做好这个活动的方案。我对这个活动就只有一个要求,跟以往一样:只许成功,不许失败。”

说到这里的时候,方志强的神情严肃起来了。他板脸的时候,还是有一定的威慑力的,所以底下人都老老实实听着。

第857章 重回森美(十二)


“我们需要的,是有创意的、而且能够实实在在地为整个商场带来客流量和人气的活动。这是我们活动的最主要的侧重点。必须是有创意的,让人耳目一新的,能够带来大量客流的活动。”

森美的事件bào发以后,生意急剧下滑,客流量日渐减少。当务之急是要恢复人气和客流,所以对于营业额和利润,方志强并没有特意去强求。在他看来,如果能有一次成功的活动,让所有人重新认识到森美的形象和地位,能够带来的长远利益远非一天两天的营业额所能比的。

“这次的活动难度并不算太高,因为当前华谊的人流量也在严重下滑,甚至于比之前的森美的情况还要严重,如何趁着这个机会去刺激顾客的消费yù望,引导他们成为森美的粉丝,就要看你们的表现了。”方志强为了给他们鼓劲,同时缓和前面的压力,所以这样说着。

“好,下面就开始吧,畅所yù言,随便什么离谱的点子,只要能想的出来,按照老规矩,我们都有奖励。助理负责记录。”方志强拍拍企划部长的肩膀,对他也是对所有人说道:“我把任务要求和方法jiāo给你们了,现在我先有别的事情过去一下,你们就按照之前的样子去讨论,然后把所有的点子整理出来,我们到时候再讨论具体方案。”

企划部长顿时急了:“方助,这你可不能走啊……这活动,本来王总就说了,这次的企划,jiāo给你来指挥,我不能越俎代庖啊。”

“什么越俎代庖。”方志强笑着说,“你想多了,我是特别行政助理,以前是做过企划这一块,所以王总让我过来提点一下。具体的事项,还是由你负责,别忘了你的身份,你才是企划部长,这是你的责任。我只不过是提供了一种可行的办法,你可以尝试着去跟他们用这种方式去互动,让所有人的思想在一起碰撞,三个臭皮匠赛过诸葛亮,大家一起开动头脑风暴,效果绝对会比一个人负责要好,我以前试过,结果相当不错。以后你也可以试试。”

企划部长相当感激,本来他不清楚方志强的底细,还如临大敌担心自己的位置受到威胁,而方志强的态度也让他放下心来,再说成功了好歹也要有他一份功劳。再看其他人已经笑嘻嘻地开始了探讨,于是他也放下了架子,坐在一边听着大家的讨论。

方志强从企划部出来以后,心里头还是没有多少底。时间很紧迫,除了企划部这些人的头脑风暴以外,他自己则也是更加迫切地想要为王霞做一些什么。

想来想去,方志强信步走到商场里面,他现在对于森美,已经很隔阂很陌生了,虽然几天来的参与,让他重新掌握了很多数据,但是到底不如自己实地去体会来的更直白也更深刻。

商场里头人并不太多,跟往日相比,可以说是过于萧条了。一方面是因为只是普通工作日,不会有太多的人这时候来逛商场,更多的原因则还是因为之前森美的危机,在顾客心目中的形象还没有恢复。

想必此刻的华谊,情况会更惨。不过方志强心中并没有因此而开心,相反的他很焦虑,华谊的危机,并没有给森美带来多大的转变,没有引得客流就此重新回到森美的怀抱。毕竟现在的购物和消费渠道实在太多元化了,网购、海外代购、出国旅游买,太多的方式都在冲击着传统的卖场和商场,尤其森美和华谊这样的高端商场,这一次何华清的引导、华谊挑起来的战争,目前可以说是两败俱伤。如果不能有一个好的活动,把顾客重新吸引回来,那么这只是个开始,真的会有很多人转头其他购物渠道的怀抱,对此,方志强毫不怀疑。

带着满腹的焦虑和思绪,不知不觉间,方志强走到了化妆品的楼层,离老远他就看见了艾妮的专柜。

方志强对于艾妮的印象非常不一般,因为当初王霞就是利用他去合伙骗了艾妮的品牌方,才拿下专柜品牌,而且据王霞说,这个牌子非常不一般。所以方志强对于艾妮也是格外留心。

方志强对于化妆品没有丝毫的了解,他自己是从来不用这些东西,总觉得大老爷们这样捯饬自己,太娘pào了,所以跟王霞在选择新的品牌方的时候,他也是这么说的。

但是此刻,艾妮的专柜跟前还是有着不少的顾客,比起其他专柜和楼层来说,是要热闹很多。方志强看过一个报告,说是越是经济萧条的时候,女人花在买口红上面的钱就越多,可见爱美是女人到什么时候都不会磨灭的天xìng,同时还证明化妆品对于经济,会起到一个非常强大的推动作用。

一想到这里,方志强眼前一亮,他觉得有必要在这方面下点功夫。

“王霞,能不能给我找一下报表,关于森美的化妆品的销售占比、顾客数占比,以及活动时候的销售和顾客对比,另外还有顾客的资料。最好是华谊那边的资料不是泄漏出来了吗,如果有的话,把华谊的也准备上,我待会要用。”方志强立即给王霞打了个电话。

“哟,你也不怕变娘pào了?怎么想起来研究化妆品了?”王霞奇怪地问道,但是还是很快地吩咐助理去准备这些资料,因为她知道,方志强不会无端生事,他要这些资料,就一定是有他的用意,说不定就是非常好的想法。

“什么娘pào,请你尊重一下这个伟大的让人类在追求美的道路上不断进步的事业。”方志强看着某个专柜的广告语,没好气地说着。“我这可是为了赶紧策划一个好的活动。”

王霞想到他现在努力思考的样子,连平时最敬而远之的化妆品都下决心去研究,心里顿时就软了,说话的声音也放柔和了:“知道,谢谢你。你在企划部跟他们商讨?准备在化妆品专柜做文章?”

“没有,我在实地考察。”方志强一本正经地说道:“企划部那边我安排好了,现在我在卖场做观察。”

第858章 重回森美(十三)


王霞没再多说什么,很快挂上了电话。

方志强在艾妮的专柜旁边驻足观察着,不得不说,品牌的号召力确实强大,方志强这样的、唯一一个熟悉的化妆品品牌就是大宝的人,也经常能够在网上看到艾妮的活动和宣传,而此刻现场的对比,更加明显,艾妮的专柜前人来人往,导购美女们都是忙碌而有条不紊地为顾客介绍着产品,不时还为顾客做着试用。

但是很快,方志强也发现了问题:来看的人多,但是真正买的人很少,非常少。方志强占了有十分钟,艾妮的专柜前足足走了就有二十多个人,可以说是很高的了,但是买东西的就那么两三个。这说明成jiāo率太低了。

方志强皱起了眉头,走进前去观察,真是不看不知道一看吓一跳。一瓶只有他拇指大小的东西,居然标价6000多,旁边的香水,小小一瓶,方志强仔细看了下,才30毫升,居然卖3800。而这还不算是最贵的,旁边的那些瓶瓶罐罐,每一个方志强都要屏住呼吸才敢去数后面是几个零。

这简直就是抢钱的啊,方志强的屌丝心态,再度暴露无遗。他不由得感慨着:这么贵,难怪看的人多买的人少。

不光是方志强一个人这么想,方志强就听到,几个年轻的一看就是刚上班的白领,从里面出来,一边聊着天:“也太贵了吧。”

“就是啊,一瓶精华抵得上我一个月工资了,哪里用得起。”

“可是广告说效果真的好,真的好想买。”

“广告那还不是能怎么吹就怎么吹,你又没用过,谁知道有没有用啊。反正这个价钱,还不知道效果,谁敢买啊。”

方志强看着那几个年轻白领离去的背影,想着她们的话,不由得陷入了沉思。

“干什么呢?我让你做活动方案,你又跑出来看美女?是不是真的男人都是需要荷尔蒙来刺激灵感才能产生创意?”一个愠怒的声音忽然在方志强耳边响起,不用说这是王霞。

“哎你怎么神出鬼没的,吓死人了。”方志强正完全沉浸在自己的思绪中,冷不防被王霞的突然出现吓了一跳。

王霞冷笑道:“你要还是我手底下员工,上班时间闲逛看美女,我非把你工资加奖金扣光。”她抱着胳膊带着醋意打量着那几个远去的白领:“腰不够细屁股不够翘,看着身影胸也大不到哪去,你这工资扣的有点冤。”

“谁说我在看美女。”方志强义正辞严地反驳着王霞:“我是在近距离倾听顾客心声,收集顾客反馈。这不跟你以前让我到内衣店收集数据一个道理吗,我还是按照你的指示跟你学来的呢。”

王霞瞪着他:“那你都收集到什么信息了?”

“太贵了。简直宰人啊。”方志强指着艾妮的专柜,“你看看那一小瓶子,才多大点,黄金还是钻石做的?居然要五千多?还有那只口红,抹了能让八十老太变十八?居然就敢卖一千多。这一手指头戳下去都得是多少钱?还不如直接拿人民币往脸上贴。要我说,这起码得把后面两个零去掉,还能考虑一下。不然谁会买,你看这都是光看不买的就知道了。”

王霞被他气得,脸色都变了:“方志强,你现在好歹也是自己开公司做老板的人了,也见过不少世面了吧?能不能一开口就满嘴屌丝味?艾妮的形象定位本身就是高端奢侈品牌,针对的就是高端消费群体。你看到的还是他们的中端商品,他们的顶级眼霜,15毫升定价多少你知道吗?一万八!你说没人买是吗,我告诉你,从来都是要提前一个月预定否则买不到货,因为买的人实在太多了。我就不跟你说一分钱一分货的道理了,首先人家的品质在那摆着,的确使用体验跟你用的五块钱一瓶的雪花膏那不可能一样,否则人家凭什么卖这么贵。我自己用的就都是他家,当然,有新品他们柜姐都会给我送过来,免费的。我有这个发言权可以说,他家的产品体验不会比广告说的差。还有,奢侈品牌本身就有它的固定消费群体,说白了,就是从百分之二十的人身上赚取百分之八十的利润,而这百分之二十的真正的有钱人,是不会在乎这个价格的,他们注重的除了质量以外还有就是品牌,因为这是身份的象征。如果大家都一样用大宝,那怎么分得出来谁是有钱人谁是平民百姓?这不跟买豪车豪宅一个道理么?你自己做生意做这么久还连这些都拎不清?”

“那能一样吗?我买辆车好歹钢铁橡胶都一堆,拆了卖还能卖钱呢,你说那化妆品一丁点,我一根手指头戳两下就没了,能一样吗?”方志强强词夺理地说道。

王霞被他气得一点办法都没有:“方志强,我不想和你说话!”

两个人正在争论着,柜台的导购看见王霞,连忙笑脸如花地走过来:“王总好。王总怎么有空过来我们这边。”

“过来巡视一下。”王霞也笑着说道,显然跟这个导购都熟了。

“王总最近是不是睡眠不好啊,感觉皮肤比以前暗了。要多注意休息。”导购关切地说道,“我们公司最近出了新品,国内还没有正式上市,我们也是刚刚收到小样,给vip顾客来店的时候试用的。我特地给王总留了一套,还准备什么时候给王总送过去呢,刚好您来了,我直接拿给您吧。”

说着就走回专柜那边,不一会拿着个十分精美的小盒子出来,打开给王霞介绍着:“这是我们针对熬夜受损的肌肤推出的一款滋养套装,从洁面到面膜和精华全都有,就是恢复肌肤健康的,在国外反响非常好,目前中国市场正在引进。等正装到了,我跟我们经理申请,给您送一套。”

王霞显然是轻车熟路,丝毫没有客气,嫣然一笑:“那正好,我最近确实感觉皮肤差了好多,看到你们这个广告了,还想着什么时候引进呢,刚好回去试一下。”

方志强盯着王霞手里的盒子,禁不住问了一句:“这一盒卖多少钱?”


第859章 重回森美(十四)


王霞顿时就气得要翻白眼了,没好气地说道:“这是赠品试用装,不卖的。”

方志强一脸可惜地看着那个精